Posizionamento: come scegliere cosa non fare

La tentazione, quando posizioni un brand, è aggiungere: più servizi, più target, più promesse. Sembra prudente. È invece il modo migliore per diventare invisibili.

Posizionarsi significa scegliere. Scegliere significa rinunciare. Ogni 'no' rende il tuo 'sì' più forte e più credibile.

Inizia dalla domanda opposta: cosa non fai? Per chi non sei? Quali progetti rifiuti? Le risposte raccontano il tuo posizionamento meglio di qualsiasi mission statement.

Un posizionamento netto attira meno clienti, ma migliori. Meno conversazioni, ma più qualificate. Meno fatturato a breve, più margine e libertà nel lungo.